יש נטייה לחשוב שאמנות טובה אמורה לדבר בעד עצמה, ושהתעסקות במכירות או בלייקים ברשתות החברתיות מוזילה את היצירה. אבל האמת היא ששיווק דיגיטלי הוא לא מילה גסה, אלא פשוט הדרך להוציא את הסיפור שלכם החוצה לאנשים הנכונים. אם בעבר שיווק היה משהו שרק גלריות מבוססות או סוכנים מקושרים יכלו לעשות, היום הכוח והכלים נמצאים לגמרי בידיים שלכם.
איך עושים את זה נכון בלי להרגיש כמו אנשי מכירות? הנה 5 עקרונות שיעזרו לכם.
1. הראו את "מאחורי הקלעים"
כשמישהו קונה יצירת אמנות, הוא לא קונה רק קנבס עם צבע, הדפס או פסל – הוא קונה את הסיפור שלכם. אחת הטעויות הנפוצות של אמנים היא להציג ברשתות רק את התוצאה הסופית, המלוטשת והמושלמת.
אנשים ברשת מתחברים לתהליכים ולאותנטיות
תראו את הסטודיו המבולגן שלכם, תצלמו את עצמכם מערבבים צבעים, תדברו על ההשראה מאחורי היצירה, ואל תפחדו לשתף גם ניסיונות שלא צלחו. ככל שהקהל ירגיש שהוא מלווה אתכם בתהליך, כך החיבור הרגשי ליצירה הסופית (והרצון לרכוש אותה) יהיה חזק יותר.
2. אל תנסו להיות בכל מקום במקביל
האינסטינקט של הרבה יוצרים בתחילת הדרך הוא לפתוח ערוץ יוטיוב, טיקטוק, עמוד פייסבוק, חשבון אינסטגרם ופינטרסט – ואז לקרוס תחת העומס ולהרים ידיים אחרי חודשיים.
קשה מאוד לתחזק נוכחות איכותית בכל הפלטפורמות כשאתם עושים הכל בעצמכם. בחרו רשת חברתית אחת שמתאימה לסגנון שלכם (לרוב אמנים ויזואליים ימצאו את מקומם באינסטגרם או בפינטרסט, בעוד שווידאו יעבוד מעולה בטיקטוק), ותשקיעו בה את עיקר המאמץ השיווקי. ברגע שתבנו שם קהילה יציבה, תוכלו לחשוב על התרחבות.
3. הקימו נכס דיגיטלי ששייך רק לכם
אסור שהקשר שלכם עם הקהל יהיה תלוי לחלוטין בגחמות של חברות הטכנולוגיה (מטא וכו').
אתם חייבים בית דיגיטלי משלכם – אתר אינטרנט פשוט או תיק עבודות (פורטפוליו) אונליין. זה המקום שבו היצירות שלכם מוצגות בדיוק כמו שאתם רוצים, בלי הסחות דעת, בלי פרסומות של מתחרים, ועם אפשרות נוחה וברורה ליצור איתכם קשר או לרכוש יצירות ישירות.
4. התחילו לאסוף רשימת תפוצה
זה אולי נשמע כמו טקטיקה שיווקית של פעם, אבל בתהליכים מקצועיים של קידום אמנים, רשימת תפוצה במייל היא אחד הכלים הכי חזקים ורלוונטיים היום. עוקבים ברשתות באים והולכים, אבל כתובת מייל של מישהו שביקש לשמוע מכם היא נכס.
הציעו באתר שלכם אפשרות להירשם לעדכונים. אל תעמיסו ואל תספימו, מספיק לשלוח מייל תקופתי הכולל:
- הצצה לקולקציה חדשה שאתם עובדים עליה בימים אלה.
- הזמנה לתערוכה, "סטודיו פתוח" או יריד שאתם משתתפים בו.
- סיפור קצר על יצירה מסוימת והתהליך שעברתם איתה. מייל הוא ערוץ שקט, אינטימי ומאוד יעיל כדי להפוך עוקבים מתעניינים ללקוחות משלמים.
5. שיתופי פעולה עם יוצרים אחרים
לגדול לבד בדיגיטל זה קשה. אחת הדרכים הכי טבעיות ונעימות להגיע לקהלים חדשים היא דרך עבודה משותפת עם יוצרים אחרים שמדברים לאותו קהל יעד.
זה יכול להיות אמן מתחום אחר לגמרי – ציירת שעושה שיתוף פעולה עם מעצב קרמיקה לייצור סדרת כוסות מוגבלת, או מעצבת גרפית שמשלבת כוחות עם כותב כדי ליצור סדרת פוסטרים. כשאתם מפרסמים את התוצר המשותף, כל אחד מכם נחשף לקהל העוקבים של השני. זה מצב שבו כולם מרוויחים, ומביא אליכם עוקבים חדשים שבאמת מתעניינים ביצירה מקורית.
שורה תחתונה
שיווק דיגיטלי לא דורש מכם לוותר על האמת האמנותית שלכם. תתייחסו אליו פשוט כאל עוד ערוץ יצירתי, עוד קנבס שבו אתם יכולים להביע את עצמכם ולהציג את הדרך שלכם. קחו נשימה עמוקה, תתחילו בקטן עם פלטפורמה אחת שנוחה לכם, וזכרו שבניית קהל שמלווה אתכם היא ריצת מרתון, לא ספרינט של חודש.
שיהיה המון בהצלחה.
